'Tatil Budur' sektörde lider olmaya kararlı... 139 liradan başlayan fiyatlarla tur satacak, 2016'da yüzde 40 büyüyecek...

Tatilbudur Genel Müdürü Bülent Kuş, şirketin yeni ortaklık sonrası yapısına, 2016 hedeflerine ve krize dair açıklamalarda bulundu. 

Sektörün durumunu önceden öngörerek çeşitli planlar yaptıklarını ifade eden Kuş, iç pazara dönük başlattıkları 139 liradan başlayan 'Yaza Merhaba' turlarını da tanıttı. 
 

 
1997 yılında Marmaris’te incoming hizmetleri vererek turizm sektöründeki faaliyetlerine başlayan Mika Tur, 2007 yılında iç turizme yönelerek Tatilbudur.com markası ile yoluna devam etti...

Son 5 yıldır erken rezervasyon tarihlerini öne çekerek Türk insanının tatil anlayışını değiştirmeye çalıştıklarını belirten Kuş, 51 ilde 500’ün üzerinde acente ağı ile hizmet veren şirketin Türkiye’nin en çok ziyaret edilen turizm portalları arasında ilk 3’te yer aldığını ifade etti. Yurt içinde 2 bin 500 otel, yurt dışında 250 bin otel ile hizmet veren şirket, yüzde 95 memnuniyet oranıyla Gümrük Bakanlığı’ndan ödül almış.
 
 

Şirketin durumuna dair bilgiler paylaşan Bülent Kuş, 2011 yılından 2015 yılına kadar geçen sürede yıllık birleşik büyüme oranlarının yüzde 65 olarak gerçekleştiğini ifade etti. 2015 yılında yaşanan zorluklara rağmen krizi fırsata çevirmeyi başararak yüzde 35’lik büyüme yakaladıklarını söyleyen Kuş, konuşmasını şu şekilde sürdürdü:
 
‘’2016 yılı turizm sektörü için çok zor bir yıl, ancak biz ilk 4 ayı yüzde 40’lık büyüme ile tamamlamayı başardık. Şu ana kadar 350 bin kişinin rezervasyonunu gerçekleştirdik. 2016 hedefimiz yılı yüzde 40 büyüme, 1 milyon satış ile kapatmak ve bu satışların yüzde 85’ini online üzerinden yapmak.’’

 
Şirketin 2016 yılı ve sonrası için hedeflerini de açıklayan Kuş, planlarını şu şekilde açıkladı:
 
‘’Programımıza yeni destinasyonlar ekleyerek büyüme trendimize devam ediyoruz. Ciddi fiyat avantajları ve kapsamlı yurt dışı turlarımız ile bu planımızda başarıya ulaşacağımızı görüyoruz.  2016 yılında 45 bin kişiyi yurt dışına götürmeyi planlıyoruz. Yeni programlarımız arasında Tayland, Belgrad,  baştan başa Balkanlar turları ve maç turları (Barcelona-Arda Turan) bulunuyor.’’
 

 
Tatilbudur, iç pazara dönük agresif bir kampanyaya girişmiş: 139 liradan başlayan fiyatlarla 4 gece konaklama ve uçak bileti. Bülent Kuş, tatilcilerin Side, Bodrum ve Seferihisar’daki seçilmiş otellerde 4 gece konaklama ve uçak biletini hafta içi 139, hafta sonu ise 179 liradan başlayan fiyatlarla satın alabileceğini belirtti. 
 
Kuş, fiyatları bu kadar düşük tutabilmelerinin sebebini Onur Air ile yapılan anlaşmaya bağlayarak, şu bilgileri paylaştı:
 
‘’Kampanyamız yeni başlamış olmasına rağmen günde 150 tur satıyoruz. Onur Air Antalya’ya her gün 4 uçak indiriyor. Bizim bu uçaklarda günlük 224 koltuğumuz var. Kriz sebebiyle zor günlerden geçen oteller de maalesef boş olduğundan burada da kapasite sorunu yaşayacağımızı düşünmüyoruz. ‘Yaza Merhaba’ adını verdiğimiz bu kampanyanın, sektörün içinde bulunduğu durumda büyük ilgi çekeceğini şimdiden görüyoruz.’’
 
Tur fiyatlarının kuşku yaratacak kadar düşük olmasının sektöre zarar verip vermeyeceğini sorduğumuz Kuş, sektörün içine girdiği krizi önceden öngörerek planlarını ona göre yaptıklarını ve öne çıkmayı hedeflediklerini belirtti. Kuş, ‘’Bu bizim için çok da yeni bir kampanya değil. Biz erken rezervasyon döneminde de 5 gecelik rezervasyon yapan herkese ücretsiz uçak bileti veriyorduk. Zor ama bunu başardık. Uçak bileti vermediğimiz misafirlerimize de otobüs bileti ya da benzin parası verdik. İnanılmaz avantajlı kampanyalar yapıyoruz.’’ ifadelerini kullandı. 
 
 
Türk tatilcinin erken rezervasyon alışkanlığı edinmesinin hem sektör hem de tatilciler açısından önemli faydalar sağlayacağını kaydeden Kuş, konuşmasını şu şekilde sürdürdü:
 
‘’İnsanlar fiyatların daha fazla düşeceğini düşünüyor ve hala bekliyor. Bu sene Türkiye’ye gelemeyen turistlerin yüzde 99’u terör korkusu yüzünden gelmiyor. Dolayısıyla fiyat burada bir unsur değil, daha fazla indirim yapılmamalı. Tatilciler de daha fazla beklemek yerine rezervasyonlarını geç de olsa yapmalı, yoksa hayal kırıklığına uğrayacaklardır.‘’

 
Sektörün içinden geçtiği krize dair de değerlendirmelerde bulunan Kuş, şunları söyledi:
 
‘’Sektör şu anda İspanya ve Yunanistan gibi çok tercih edilen ülkelerin kapasitelerinin dolmasını ve turistlerin Türkiye’ye yönelmesini bekliyor. Çocuklu aileler her şey dahil sisteminin çekiciliği sayesinde, son dakikacı turistler de düşük fiyatlar sebebiyle Türkiye’yi seçebilir. Ancak bunların haricinde kısa vadede bir şeyin değişmesi beklenemez.
 
Devlet turizm sektörüne danışarak açığın kapanması için adım attı. Ancak gerçekçi olmak lazım, açığı kapatabilecek fazla şey yok. İmajımız çok kötü ve kaynak pazarlarımızda medyanın ciddi bir olumsuz kampanyası var. Bunu düzeltmek kolay bir şey değil. Turizm büyük bir sektör ve bazı destinasyonların başka yerlere kayması büyük bir rekabetin konusu. 
 
 
Bence THY Türkiye’yi tercih edebilecek ülkelerde uçak bileti fiyatlarını düşürerek yaygın kampanyalar yapabilir. Örneğin tatil dönemlerinde Almanya’daki ya da diğer ülkelerdeki Türklere dönük kampanyalar yapılabilir.  Ancak THY de ilk 4 ayda ciddi zarar açıkladı. Bu durum kotarılabilir mi bilemiyorum. 
 
Bu dönem Türkiye’nin her şey dahilden çıkış yolu olabilir. Yarım pansiyona kayılabilir. Ancak bu yönde ciddi bir adım atıldığı görülmüyor...
 
 
Erken rezervasyon trendi her geçen yıl büyüyor. Bu fiyat düşüşleri talebi biraz daha artırdı ancak şu anda tatil alacak insanlar hala fiyatların düşmesini bekliyor. Sosyal medyada misafirlerin yazdığı yorumları görüyorum, ‘Zaten Ruslar gelmeyecek, siz de daha fazla indirim yapmak zorunda kalacaksınız’ şeklinde yorumları geliyor. Ancak otelciler daha fazla fiyat indirimi yapamayacakları için otellerini açmıyor; zincir oteller de bazı otellerini açıp bazılarını kapalı tutmayı tercih ediyor. Bu durum sadece turizm sektörünü değil onlarca sektörü etkileyecek, etkiliyor. Bu yıl hesap kitap yılı. Çünkü düşen fiyatı yurt dışında 3-4 yılda tekrar yükseltemezsiniz. Yurt dışındaki seyahat acenteleri buna izin vermez. Tur operatörlerine 10 dolar fiyat veren oteller de var. Ancak yine kimse gelmiyor. Çünkü mesele para değil.
 
Sektörün derdi çok büyük. Örneğin şu an turizm bakanının değişmesinin sektörü etkileyeceğini düşünen kimse yok. Bu kriz sektörün en büyük krizi ve kimse nasıl çıkılacağını bilmiyor. Türkiye’de siyaset değişmedi, hükümet 14 yıldır aynı. Bu sebeple sıkıntının yüzde 90’ı terörden kaynaklandığının anlaşılması ve bunun önlenebilmesi lazım. ‘’
 
 
Bülent Kuş, toplantıda Tatilbudur tarafından bağımsız bir şirkete yaptırılan araştırmanın sonuçlarını da açıkladı. 

1600 kişiyle gerçekleştirilen araştırmanın sonuçlara göre:

*Son yıllarda tatil davranışlarındaki en önemli değişiklik kısa ve sık aralıklarla tatil yapmak yönündeki eğilim oldu. Yurt içi tatil talepleri bu yıl otel fiyatlarında yüzde 20’lere varan düşüşler nedeniyle Akdeniz bölgesinde yoğunlaştı.
 
*2016’da ilk 4 ayda erken rezervasyon satışlarını yüzde 40 artırdı.  2016 yılının ilk 4 ayında Tatilbudur üzerinden rezervasyon yapan turistlerin yüzde 40’ı Akdeniz’i, yüzde 60’ı ise Ege Bölgesi’ni tercih etti. Bölgedeki yabancı turist sayısındaki düşüş ve büyük otellerdeki agresif fiyat indirimleri talebi artırdı. 
 
*Yurt dışında ise en çok yüzde 25 ile klasik İtalya, yüzde 21’i Orta Avrupa, yüzde 17’si İspanya, yüzde 15 Benelüks, yüzde 10’u Balkanlar, yüzde 8’i ise Uzak Doğu’yu tercih etti.
 
*Araştırmada, krizin sektöre etkilerinin ne boyutta olacağına da yer verildi. Öngörülere göre, Rusya ve Avrupa pazarındaki daralmadan kaynaklı otel fiyatlarında erken rezervasyon indirimi dışında yüzde 20’ye yakın indirim var. 
 
*Bu daralmadan ötürü Rusya’da yüzde 80, Avrupa’da yüzde 35, İngiltere’de yüzde 40 düşüş yaşanacak.
 
*Artış beklenen pazarlar ise Orta Doğu, Ukrayna ve Balkan pazarları. Ancak kayıp bu pazarlarla kapatılamaz. Orta Doğu açığı kapatacak durumda değil ve bu ülkeler daha çok İstanbul’u tercih ediyor. Ukrayna’nın nüfusu, Balkan ülkelerinin de ekonomik durumu belli...